Network-Marketing – Allzeit bereit

Oder: Wie entspannt arbeiten geht.

Viele Networker scheitern. Und natürlich ist dann das System schuld, oder der Sponsor, oder das Unternehmen oder die Preise zu hoch. In unserem Jahrestraining-Network… bespreche ich das alles detailliert. Hier gehe ich auf einen Aspekt ein, den die wenigsten Networker begriffen haben und der hautsächlich verantwortlich ist, dass so viele scheitern. Es geht um das Thema „Vertrieb“ (böses Wort). Ich möchte gar nicht wissen, wie viele Menschen sich dort draußen an der Verunglimpfung von Vertrieb beteiligen und dann in die Einkaufsmeilen pilgern und einem oft völlig sinnlosen Konsum frönen. Sehr wohl möchte ich aber wissen, wie viele Menschen sich auf ihrem Weg zum Erfolg damit belasten, keine Ahnung zu haben, wie Vertrieb organisiert werden kann und wie man alle negativen Aspekte dieses Themas vermeidet.

Erster Punkt: Ich kann nicht verkaufen. Das ist sicher ein großes Thema, das viele Networker mit sich rumschleppen. Und es ist ein Thema, das immer wieder dazu führt, dass ungebildete Sponsoren sagen „Du musst auch nicht verkaufen“. Meine Antwort ist, doch, du musst! Ich habe das in einem meiner Videos zum Jahrestraining.ERFOLG ausführlich besprochen und in meinem Buch „Tretminen-Managememt…“ ein ganzes Kapitel dafür reserviert. Was allerdings auch klar ist, dass „Verkaufen“ nichts mit „Hände hoch, ich hab ein Angebot“ zu tun haben darf, sondern eine ganz andere Form des Verkaufens gemeint ist. Eine Form, die den Menschen mit seinen Bedürfnissen und seinem Bedarf in den Mittelpunkt stellt, und die verlangt, dass der Verkäufer zuerst einmal zuhört. „Menschen-Marketing“ heißt meine Lösung dazu. Fazit. Das was Sie möglicherweise momentan unter „Verkaufen“ verstehen, das müssen Sie auch nicht können.

Zweiter Punkt: Ich habe keine Zeit, zu verkaufen. Viele scheitern auch daran, dass sie sich Tag täglich von ihrem Tagesgeschäft einfangen lassen und fruchtlose Gespräche mit ihrer Bank führen. Wenn sie dann den ganzen Tag Dinge getan haben, die sie absolut nicht leiden können, sinken sie erschöpft zurück und stellen fest „Ich habe jetzt keine Zeit mehr, meinen Erfolgs-Job zu tun.“ Und dann gehen sie jahrelang auf Network-Meetings, lassen sich dort sagen, wie´s geht und fallen dann wider in den Sumpf ihrer Tagesgeschäfte. Dabei gibt es eine schon oft publizierte Unternehmer-Weisheit, die besagt „Ein Mitarbeiter arbeitet im Unternehmen; ein Unternehmer arbeitet am Unternehmen“. Und ein Aspekt des am-Unternehmen-Arbeitens ist ein reifes Zeit-Management. Wenn Sie sich nicht morgens hinsetzen, Ihre zu erreichenden Tages-Resultate planen, und sich eine Zeitscheibe für Ihren Vertrieb freischaufeln, dürfen Sie sich auch nicht wundern, dass Sie abends feststellen, dafür keine Zeit gehabt zu haben. Mehr dazu im Dokument „Mein Tag“ im Shop.SuccessWorld24.com

Dritter Punkt: Es muss nicht immer um Geld gehen. Immer wenn es um eine Rechtfertigung geht, seinen Vertriebs- oder Network-Job nicht getan zu haben, höre ich dieses Argument. Die Wahrheit ist ganz einfach: Wenn Sie im Geld schwimmen oder zumindest genug davon haben, muss es tatsächlich nicht um mehr Geld gehen. Nur, wenn Sie in diesem Zustand sind, ist es Ihnen schon mal darum gegangen. Wenn Sie aber arm sind und am Ende jedes Monats an Geldknappheit leiden, sich weder Urlaub noch einen entspannten Cappuccino leisten können, dann geht es um Geld! Punkt. Arrangieren Sie sich damit, dass wir in einem Wirtschaftssystem leben, an dem Sie sich rege beteiligen, das ein gewisses Einkommen verlangt, um nicht zu den Randgruppen der Gesellschaft zu gehören. Arrangieren Sie sich damit, dass Sie entweder zu einer Randgruppe gehören (was nicht abwertend gemeint sein muss) oder aber die Verpflichtung haben, sich um sichere Finanzen zu kümmern.

Vierter Punkt: Erfolg als Vertriebs-Projekt. Sicher mitverantwortlich für viele Vertriebs- und Network-Misserfolge ist der Ansatz, Vertrieb immer als „Projekt“ zu organisieren, meistens von Menschen, die keine Ahnung von Projekt-Organisation haben. Ein Projekt verlangt immer ein Konzept, einen operativen Plan, Fähigkeiten und vor allem ein Ziel. Ich organisiere mich so, dass in meinem Tagesplan immer eine „Vertriebs-Projekt“-Zeitscheibe Platz hat. Aber ich habe Vertrieb auch gelernt und geübt, viele Jahre lang. Die Durchführung von Vertriebsprojekten erfordert immer ein hohes Maß an Zielstrebigkeit, Organisation, Ausdauer und Stress-Resistenz. Alles Attribute, die ich bei den wenigsten Networkern finde. Das Attribut „Entspanntheit“ ist bei den wenigsten Vertriebs-Projekten zu finden. Aber gerade das ist es, was zu einer positiven Ausstrahlung führt und die einzige erfolgsversprechende Strategie im Network-Marketing ist. Niemand wird Ihnen folgen, wenn Sie ein genialer Projektorganisator mit blöder Ausstrahlung sind (oder zumindest nur die, die auch so sind).

Fünfter Punkt: Verkäufer, verkauft nicht! Bitte was? Ich denke, ich soll verkaufen? Klar sollen Sie, aber nicht so, sondern so. Das habe ich ausführlich in meinem Aufsatz „Verkäufer, verkauft nicht!“ in unserem Medien-Shop erörtert. Holen Sie es sich dort ab, es kostet nur ein paar wenige Euro, kann Sie aber substantiell weiter bringen. Shop.SuccessWorld24.com (Marketing+Vertrieb).

Sechster Punkt: Allzeit bereit. Und das ist der wirklich wichtige Punkt in diesem Aufsatz, bietet er Ihnen doch die Lösung. Der Trick ist, möglichst oft und möglichst überall total entspannt zu sein, und einfach bereit zu sein, sich den Situationen und Gesprächen zu stellen, die auf Sie zukommen. Ich habe selbst definitiv die beste Vertriebs-Performance, wenn ich ohne Ziel vom Schreibtisch aufstehe; hinausgehe; warte, was kommt; und mich dann den Menschen stelle, die mir begegnen. Ich träume davon, auf diese Weise zwei bis drei neue Kontakte zu bekommen, meisten habe ich abends fünf. Natürlich habe ich immer alles dabei, was ich brauche, um Menschen zu zeigen, was ich meine. Mein Smartphone mit ein paar Präsentationen, meine Akquisekarten mit meiner Botschaft und meinen Kontaktdaten, eventuell meine Vertriebsmappe mit Zielgruppen-Karten, Katalogen und Verträgen. Ich brauche nicht immer alles, aber Sie können sicher sein, dass ich es bei mir habe, falls ich es brauche. Und eines habe ich überall und immer bei mir: „Die Lust mit Menschen über mein Geschäft zu reden und sie zu begeistern“. Ich bin eben „Allzeit bereit“.

Fundierte Ausbildung zum entspannten Vertriebler und Networker:
Tretminen-Management.com