Die Spreu vom Weizen trennen.

Wir vermarkten seit 15 Jahren reine Aloe Vera-Produkte und sind begeistert. Wir gehören nicht zu den tausenden von Euphorikern, die aus ihrem Lieferanten eine Religion machen, sondern wir sind von unserem Lieferanten überzeugt, weil er erstklassige Qualität bietet, weil er stabil ist und weil wir Vertrauen zu ihm haben. Und genau das ist es, was wir unseren Kunden bieten wollen, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der Sicherheit, beste Qualität zu bekommen. Zwei Aspekte sind uns beim Erbitten von Vertrauen wichtig:

1. Wir wollen echte Qualität liefern und unserem Kunden objektive Information dazu geben.
2. Wir wollen sicherstellen, dass unser Kunde weiß, dass er bei uns wirtschaftlich einkauft und nie durch überteuerte Produkte über den Tisch gezogen wird.

Schauen wir uns einmal die Qualität an. Die Qualität von Aloe Vera-Produkten wird im Allgemeinen durch das IASC-Siegel bestätigt (aber auch durch andere). Siehe auch www.IASC.org. Im Gegensatz zu einer weit verbreiteten Meinung, das IASC-Siegel würde absolute Qualität garantieren, sagt es einfach nur aus, dass der Inhalt mit den aufgedruckten Angaben übereinstimmt. Und das ist nach deutschem Recht sowieso Voraussetzung für die Marktfähigkeit eines Produktes. Das führt dazu, dass Sie auf dem Markt fast kein Produkt finden werden, das dieses Siegel nicht trägt. Ein Produkt, das dieses Siegel nicht trägt, ist einfach nur bei der IASC-Organisation nicht gelistet. Es taugt also zum Trennen von Spreu und Weizen nicht. Wir müssen genauer hinschauen. Bevor wir das tun, einige Hinweise auf Kriterien, die uns wichtig sind, und die es Ihnen auch sein sollten. Wir verlangen zusätzlich:

* Nachhaltige Landwirtschaft.
* Ökologische Produktion.
* Nicht an Tieren getestet.
* Faire Bezahlung der Mitarbeiter des Lieferanten.
* Stabiler Lieferant, auf den wir uns auch in Zukunft verlassen können.

Wenn Sie ein Produkt kaufen und diese Informationen nicht automatisch ersichtlich sind, sollten Sie selbst recherchieren. Ich werde jetzt zwei typische Produkte miteinander vergleichen, um Ihnen ein Gefühl dafür zu geben, worauf ein Kunde achten sollte. Das heißt nicht, dass es nicht andere Produkte gibt, die unseren Qualitäts-Kriterien entsprechen.

Als erstes schauen wir uns die Qualität an. Wir betrachten ein Aloe Vera-Getränk, das wir anbieten (weil es unseren Kriterien entspricht) und eines, das wir (ohne einen Namen zu nennen) im einem Drogeriemarkt gefunden haben. Links sehen Sie unser Produkt, rechts das Vergleichsprodukt.

Zum Vergrößern anklicken. Wir haben die Namen der Lieferanten nicht deshalb unkenntlich gemacht, weil wir nicht dazu stünden, sondern nur weil es hier nicht um Werbung, sondern um objektive Verbraucher-Information geht.

In beiden Fällen können Sie erkennen, dass 1000 ml (1 Liter) angeboten wird. Und in beiden Fällen können Sie das IASC-Siegel erkennen. Das sieht schon mal so aus, als ob qualitativ kein Unterschied bestünde. Aber Sie können bei genauem Hinschauen auch erkennen, dass in einem Fall die Konzentration an Aloe Vera-Gel 98% beträgt, und im anderen Fall 9,5%. Das ist für den Aloe Vera-Fan tragisch, denn er weiß, dass es Produkte mit derartig hohen Anteil reiner Aloe Vera gibt. Und wenn im zweiten Fall als erste Zutat Wasser zu finden ist, kann man das sicher billiger beziehen als in aufwendigen Flaschen im Drogeriemarkt.

Als zweites schauen wir uns die Wirtschaftlichkeit an. Im Network-Marketing ist es ein beliebter Sport zu behaupten, die Produkte seien zu teuer. Und in den meisten Fällen werden Birnen mit Äpfeln verglichen, oder noch schlimmer Obst mit Fallobst. Wir wurden auf das Drogeriemarkt-Produkt aufmerksam, weil wir eine große Flasche zum kleinen Preis gehen haben. Und das ist auch eine Disziplin, auf die Deutsche sofort anspringen (Hauptsache der Teller ist voll). Hier deshalb die Preise zum Vergleich:

Einmal kostet der Liter €22,30 und das andere Mal €13,95. Klare Sache, das Produkt aus dem Drogeriemarkt ist billiger. Das ist aber falsch. Im ersten Fall haben wir es mit einem Aloe-Vera-Anteil von 98% zu tun, im zweiten Fall mit einem von 9,5%. Ich gehe jetzt gar nicht auf mögliche Zusatzstoffe ein, das ist eine andere Geschichte. Wenn man also den Aloe-Vera-Anteil als Maßstab hernimmt, ergibt sich eine ganz einfache Rechnung:

Im Fall des gelben Kanisters (98%) würde ein Liter 100%ig reines Gel €22,76 kosten. Im Fall des Drogeriemarkt-Produktes würde deren Liter €146,84 kosten. Das Produkt aus dem Drogeriemarkt ist also ca. 6,5 mal teurer. Welches ist also das billigere Produkt?

Der Fairness halber erwähne ich noch, dass der zugrundeliegende Preis von €22,30 unser Einkaufspreis ist. Ein Verbraucher, der den vollen Preis bezahlt, würde €31,80 bezahlen. Was die grundsätzliche Tatsache dieser Botschaft nicht grundlegend verändert. Ich möchte Ihnen aber den dazu gehörenden Dreisatz selbst überlassen :) Herzlich willkommen in unserem Einkaufsportal… 

Beste Grüße Ihr Hans Janotta

Abbildungen ©Hans Janotta