Verantwortung für Resultate – SunnySideNETWORK

Ich bekomme mehrfach pro Woche Angebote von Menschen, die meine Botschaft in den sozialen Netzwerken verbreiten wollen; die für mich Kunden anrufen wollen; die mich einladen in ihr riesiges Kontaktnetzwerk einzusteigen mit der unausgesprochenen aber auch ausgesprochenen Perspektive, daraus riesen Gewinne zu erwirtschaften. Meist sind die Angebote relativ günstig, trotzdem will ich Ihnen hier zeigen, warum mich diese Angebote nicht interessieren; und warum sie Sie auch nicht interessieren sollten.

1. Ich kenne Ihre Kontakte nicht.
Natürlich wird immer nur die enorm große Anzahl verfügbarer Kontakte hervorgehoben. Und natürlich wird mir in den buntesten Farben geschildert, dass das ein Wert an sich sei. Ist es nicht! Es gilt im Vertrieb und im Empfehlungs-Marketing ein für mich eisernes Gesetz, das bislang die wenigsten verinnerlicht haben: „Beim Vertrieb geht es um Beziehungen“ Punkt.“ Und zwar um die Beziehungen dessen, der mit dem Kunden spricht. Das führt schon mal dazu, dass es unmöglich ist, dass Sie meine Kontakte anrufen. Die kennen (und schätzen) mich und wahrscheinlich nicht Sie. Wenn Sie ein fruchtbares Gespräch führen wollen, geht das nur, wenn Ihre Kontakte Vertrauen zu Ihnen haben. Und wenn sie das haben, werden sie auch kaufen. Warum sollte ich mich also auf das Glatteis begeben, Ihnen zu glauben, dass Sie Ihre Kontakte exzellent gepflegt haben, wenn Sie das doch schon wissen? Warum sollte ich den schwierigen Spagat machen, einen Abschluss mit jemandem selbst zu machen, der Ihnen vertraut? Sie werden das viel leichter hinkriegen. Meine Aufgabe ist es, Ihnen meine Botschaft zu klar und erstrebenswert zu machen, dass Sie selbst gerne damit auf Ihre Kontakte zugehen.

2. Ich kenne Ihre Qualität nicht.
Die (menschliche) Qualität von Kontakten ist das A und O im Vertrieb und im Network-Marketing. Jeder, der das versteht, wird viel Aufwand in den Aufbau und die Pflege von Kontakten legen. Einen Aufwand, den niemand nachzumachen versuchen sollte. Jeder im vertrieblichen Spiel ist aufgefordert, für seine eigene Kontakt-Qualität zu sorgen. Wenn ich also jemanden lange kenne, könnte ich womöglich die Qualität seiner Kontakte einschätzen. Die Menschen, die mir aber jeden Tag Promotion-Angebote machen, kenne ich nicht gut genug. Also kenne ich auch nicht die Qualität ihrer Kontakte. Wenn ich mich auf so etwas einließe, würde ich also va-banque spielen. Und das kann ich keinen Unternehmer, der bei Sinnen ist, empfehlen. Wenn jemand überzeugt ist, dass die Beziehung zu seinen Kontakten so exzellent ist, dann kann er auch dort verkaufen.

3. Ich habe die Phase der „festangestellten“ Mitarbeiter hinter mir.
In meiner schlimmsten unternehmerischen Phase hatte ich ca. 40 feste und freie Mitarbeiter. Das waren Menschen, die sicher exzellent gearbeitet haben, die aber nie unternehmerische Verantwortung übernommen haben. Das habe ich immer dann zu spüren bekommen, wenn es einmal nicht so gut lief. Ich will das heute nicht mehr! Ich will mich heute mit Unternehmern auf einer Augenhöhe unterhalten können. Und „auf einer Augenhöhe“ bedeutet in diesem Zusammenhang, dass jeder Verantwortung für sich, seine Qualität, seine Handlungen und eben seine Resultate übernimmt.

4. Ich möchte Sie ernst nehmen können und mich auf einer unternehmerischen Augenhöhe mit Ihnen unterhalten.
Es ist eine ausgesprochen angenehme Situation mit einem Unternehmer „auf einer Augenhöhe“ zu agieren. Ein sehr geringer Teil der aktiven Menschen dort draußen , fällt in diese Kategorie. Das liegt sicher auch daran, dass viele Internet-Marketiers aus einer festen Anstellung oder auch aus der Arbeitslosigkeit kommen. Für mich bedeutet das, dass noch nicht ausreichend unternehmerische Gene vorhanden sind. Und für mich bedeutet das auch, dass ich einem Unternehmer durch eine feste Zahlung sowas wie Sicherheit liefern soll. Ich denke gar nicht daran. Ich bin mir meiner Qualität bewusst; ich bin interessiert an Menschen, die sich ihrer auch bewusst sind; und ich möchte, dass diese beiden exzellenten Menschen ihre Kraft zu einem Mehrwert verbinden, den sie allein nicht erreicht hätten. Und das wird mehr sein als wenn jeder allein rumrödelt. Ich bin interessiert an den exzellentesten Kooperationen, die der Markt zu bieten hat – zum Wohle beider Partner. Das ist dann eine wohlorganisierte Win-Win-Situation.

5. Ich bin nicht mehr an Arbeit, sondern an Resultaten interessiert.
Es gibt ein schönes Wort, das lautet: „Wer Arbeit sucht, wird Arbeit finden“. Ich füge dann immer hinzu: „Ich bin nicht mehr interessiert an Arbeit, sondern am Gewinn“. Wenn ich mich mit jemandem mit dem Ziel „Resultate erzielen“ verbinde, entstehen daraus Erträge. Und wenn beide Unternehmer richtig kalkulieren eben letztendlich Gewinn. Und genau daran muss ein Unternehmer interessiert sein. Meine früheren Mitarbeiter waren immer nur am monatlichen Einkommen interessiert, nie am meinem Gewinn. Als es dann schlecht ging, äußerte sich das vereinzelt auch darin, dass ich ärgerliche Arbeitsgerichtsprozesse aushalten musste. Das alles kann ich heute vermeiden, indem ich mich mit reifen Unternehmern verbinde und für beide Gewinne erziele.

Der Preis solcher Arbeitsangebote ist meist sehr überschaubar. Natürlich kann ich einschätzen, dass ein Aufwand von €150,00 für das Informieren von 20.000 Kontakten wirtschaftlich sein kann. Natürlich weiß ich, dass das vermutlich billiger und wirtschaftlicher sein wird als eine Zeitungs-Annonce, die bestenfalls eine Lebensdauer von 24 Stunden hat. Aber trotzdem muss ich die Frage stellen, was der messbare Gegenwert ist. Anbieter solcher Angebote garantieren nie ein messbares Ergebnis. Sie wollen, dass ich Vertrauen in sie habe; sie wollen, dass ich sie wie einen Mitarbeiter bezahle; und sie wollen letztlich, dass ich das ganze Risiko trage. Ich denke gar nicht (mehr) daran!

Ich habe mich so organisiert, dass ich jedem Kooperationspartner eine attraktive und faire Gewinn-Perspektive vermitteln kann. Exzellente Produkte; ein aktives Menschen-Marketing; jede Unterstützung persönlicher und technischer Art, die ein Vertriebspartner braucht; ein schlankes und einfaches Affiliate-System; und eben einen wohlorganisierten Cashflow mit sicheren Zahlungen. Sorry, mehr kann und will ich nicht tun. Und ich empfehle Ihnen als Unternehmer, auch nicht mehr zu wollen.

Herzlichen Gruß Ihr Hans Janotta