… warum kann ich es dann nicht verkaufen?
Haben Sie so etwas auchg schon mal gehört? Oder geht es Ihnen vielleicht auch so, dass Sie sicher sind das ultimative Produkt haben haben, und keiner will´s kaufen? Seien Sie beruhigt (zunächst jedenfalls), Sie befinden sich in guter Gesellschaft der Mehrheit.
Daszu wissen hilft Ihnen nur nicht weiter. Sie wollen ja verkaufen und Sie müssen viellecht verkaufen! Vielleicht sogar möglichst schnell. Und dann sehen Sie vielleicht Kolleginen und Kollegen, die gar keine Schwierigkeiten haben, das gleiche Produkt spielend los zu werden. daraus könne Sie schon mal schließen: „Am Produkt liegt´s nicht“. Woran dann? Ist doch klar an Ihnen, nur an Ihnen. Und das ist der Punkt, wo viel zu machen, sich abwenden, nicht mehr zuhören, denn es ist nicht bequem die Schuld (?) bei sich suchen zu müssen. Und in diesem Fall eben die Schuld für Mißerfolg. Es geht auch nicht um Schuld. Es geht darum, sich in seinem Verhalten genau anzuschauen, die richtigen Konsequenzen aus diesem Wissen zu ziehen und dann die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Und genau damit befasst sich die Autorin Kim Klaver. Schon der Untertitel macht wieder Mut: „In vier Schritten zu 100 Kunden in 100 Tagen“. Egal, wie gut Ihr Vertrieb läuft, die Wahrheit ist, dass die überwiegende Mehrheit der Verkäufer und Networker nie an diese Quote heran kommt. Und die zweite Wahrheit ist, dass viele lieber verzweifeln als sich mit sich udn diesem Thema zu befassen. Sie können das jetzt tun, denn das Buch ist wirklich eine brauchbare Anleitung (und kurzweilig geschrieben obendrein).
Sie finden nicht nur kompetent geschriebe Inhalte, sondern praktische Tips, Arbeitsblätter und Checklsiten und konkrete Anleitungen, sich mit denm eigenen (Vertriebs-)Thema zu befassen. Sie werden angeleitet, Dinge konkret zu tun und nicht nur etwas zu wissen. Tun müssen Sie´s dann!
